სიფრთხილის ზომები გამოფენაში მონაწილეობისთვის

4. განსაზღვრეთ სამიზნე მომხმარებლები

გაყავით მომხმარებელთა ჯგუფის მომხმარებლებისგან, განახორციელეთ მრავალ დანიშნულების კოლექტივი კომბინაციად და საბოლოოდ განცალკევებული მომხმარებელთა ჯგუფები. ეს მოითხოვს სპეციალიზებულ პერსონალს, რომ შეაგროვონ მომხმარებელთა ინფორმაცია, ეკრანზე და დაასახელონ მომხმარებელთა ინფორმაცია და საბოლოოდ შეარჩიონ საწარმოს სამიზნე მომხმარებლები. რა თქმა უნდა, აუცილებელია სამიზნე მომხმარებელთა რაოდენობის გარკვევა და საგამოფენო მასალების რაოდენობა, რადგან უნდა იქნას მიღებული სამიზნე მომხმარებლები და ცოცხალი აუდიტორია. ანალოგიურად, უნდა მომზადდეს გავრცელების მასალები და მნიშვნელოვანი ძირითადი მასალები. მაგალითად,Appex გამოფენა, თქვენ უნდა აირჩიოთ სამიზნე მომხმარებლები People Mountain People Sea- დან. გარდა ამისა, მოამზადეთ ძირითადი მასალები თქვენი პროდუქციის საჩვენებლად, მაგალითადChra, ტურბინის ბორბალი, კომპრესორის ბორბალი, ტიტანის ბორბალი, ტურბინების საცხოვრებელი, ტარების საცხოვრებელი სახლი,ა.შ.

5. შემოიტანეთ პროდუქტის მახასიათებლები

მათ, ვისაც სიღრმისეული კონსულტაცია აქვს, შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი მომხმარებლები, ხოლო გაყიდვების პერსონალს შეუძლიათ აირჩიონ პროდუქტის შესავალი გეგმები მომხმარებლის მახასიათებლების მიხედვით, რაც მოიცავს გაყიდვების უნარს. პირველ რიგში, მოუსმინეთ მომხმარებელთა საჭიროებებს და გააკეთეთ ბიზნესის განცხადებები საჭიროებების შესაბამისად, პროდუქტების, მომსახურებისა და მასთან დაკავშირებული პროექტების შესაბამისად. მეორე, გააცნობიერეთ მომხმარებელთა გამოცდილება, გააცნობიერეთ მომხმარებელთა წინა შეძენა, გამოყენებისა და გაყიდვების გამოცდილება და შეადარეთ ახალი და ძველი პროდუქტები, რომ ხაზს უსვამენ საკუთარ უპირატესობებს და მომხმარებლების მოხმარების სურვილს აყენებენ. დაბოლოს, მიაწოდეთ პროდუქტის ინფორმაცია და აჩვენეთ პროდუქტი. თუ ეს არის მანქანა, თქვენ უნდა აჩვენოთ გამოყენების პროცესი. თქვენ შეგიძლიათ დაურთოთ პროდუქტის ნიმუშები, მოდელები და მომხმარებლის სახელმძღვანელოები, როგორიცააAudi Q7 ტურბო,Turbo Volvo სატვირთო მანქანა.

6. გააცნო კორპორატიული ბრენდი

თუ მომხმარებელი დაინტერესებულია გარკვეული პროდუქტით, ძალიან სავარაუდოა, რომ მათ სურთ იცოდნენ სხვა მსგავსი პროდუქტების შესახებ. ამ დროისთვის, გამყიდველს შეუძლია გააფართოვოს შესავლის მასშტაბები და შემოიღოს რამდენიმე დაკავშირებული პროდუქტი, მომსახურება, პროექტები და თუნდაც კორპორატიული ბრენდი, კომპანიის კულტურა და სხვა კატეგორიები. გააღრმავეთ ბიზნესის გაცვლა, გააღრმავეთ მომხმარებელთა შთაბეჭდილებები, ცდილობენ გრძელვადიანი თანამშრომლობის დამყარებას და მომხმარებელთა ჯგუფების გაფართოებას.

7. ყურადღება მიაქციეთ კომუნიკაციის გზას

საგამოფენო ადგილზე, უამრავი ადამიანია, ხოლო გამოფენის წარმომადგენლები სავარაუდოდ გამოტოვებენ თავიანთ სამიზნე მომხმარებლებს. ეს მოითხოვს სათანადო კომუნიკაციის მეთოდების გამოყენებას ადგილზე კომუნიკაციის წარმატების მაჩვენებლის გასაუმჯობესებლად. მომხმარებლებთან ურთიერთობისას, გამყიდველმა პირველ რიგში უნდა მოუსმინოს, დაუსვას მეტი კითხვები, ჰქონდეს მეგობრული ტონი და ისაუბროს უბრალო ენაზე. ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებელთა პასუხს, გააძლიერეთ ურთიერთქმედება ორ მხარეს შორის, ისწავლეთ ფიქრი მომხმარებლის პერსპექტივიდან, უპასუხეთ მომხმარებელთა კითხვებს მოთმინებით და თავიდან აიცილოთ მოუთმენლობა.